{"id":20806,"date":"2024-09-24T10:00:29","date_gmt":"2024-09-24T10:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/?p=20806"},"modified":"2024-09-25T09:52:26","modified_gmt":"2024-09-25T09:52:26","slug":"decision-making","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/decision-making\/","title":{"rendered":"Decision Making"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il processo decisionale, o decision making, \u00e8 una componente fondamentale nella vita di ogni individuo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La verit\u00e0 \u00e8 che <strong>prendiamo decisioni continuamente,<\/strong> persino nelle situazioni pi\u00f9 banali: decidere se andare al lavoro in macchina o a piedi, se gustare un gelato al cioccolato o alla fragola, se indossare un jeans o una gonna. Decisioni che, seppur possano sembrare di poco conto, implicano un<strong> processo di valutazione<\/strong>, spesso velocissimo. Lo stesso processo di valutazione che affrontiamo quando dobbiamo prendere decisioni di maggiore portata o complessit\u00e0, come quelle legate al lavoro o al futuro della famiglia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Conoscere e capire questo processo \u00e8 importantissimo. Per questo motivo, all&#8217;interno dell&#8217;articolo, esamineremo pi\u00f9 nel dettaglio come funziona il decision making.\u00a0<\/span><\/p>\n<style> .psiche-banner-desktop, .psiche-banner-mobile{ width:100%; height:auto; } .psiche-banner-mobile{ display:none; } @media (max-width: 720px) { .psiche-banner-desktop{ display:none; } .psiche-banner-mobile{ display:block; } } <\/style><a class=\"psiche-banner\" data-banner-id=\"25044\" href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/it\/psico\/percorso-psicoterapia-adulti?utm_source=blog&#038;utm_medium=banner&#038;utm_campaign=Psiche_blog_banner_percorso_adulti\"><img width=\"1512\" height=\"578\" src=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/banner_adulti-1.png\" class=\"psiche-banner-desktop\" alt=\"Prenota una seduta\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"width:100%;height:auto;\" \/><img width=\"700\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/banner_adulti_mobile.png\" class=\"psiche-banner-mobile\" alt=\"Prenota una seduta\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"width:100%;height:auto;\" \/><\/a>\n<h2><strong>Cosa si intende per decision making?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In parole semplici, il decision making \u00e8 un metodo strutturato mediante il quale <strong>si raccolgono informazioni, si valutano le diverse alternative e si giunge a una decisione<\/strong> che si ritiene essere la pi\u00f9 appropriata.<\/span><\/p>\n<h2>Cosa influenza le nostre decisioni?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il decision making \u00e8 una delle tematiche pi\u00f9 dibattute e studiate dalla <a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/event\/la-scienza-cognitiva-ieri-oggi-domani\/\">psicologia cognitiva<\/a>, poich\u00e9 abbraccia una vasta gamma di aspetti, dalla raccolta di informazioni al <strong><a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/problem-solving\/\">problem solving<\/a>,<\/strong> passando per la comprensione dei <strong><a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/bias-cognitivo\/\">bias decisionali<\/a>.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per comprendere a fondo come funzioni il processo decisionale \u00e8 fondamentale identificare, innanzitutto, quali sono i <strong>meccanismi cognitivi<\/strong> coinvolti. L&#8217;azione del decidere, infatti, richiede l&#8217;attivazione di una serie di processi intellettivi: <strong>percezione, la memoria, l&#8217;attenzione e il ragionamento.<\/strong> Ad esempio, quando si cercano informazioni per prendere una decisione, si utilizza la memoria per richiamare alla mente dati rilevanti e l&#8217;attenzione per concentrarsi sulle fonti di informazioni pertinenti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non bisogna tralasciare, tuttavia, le <strong><a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/emozioni\/\">emozioni<\/a>,<\/strong> come la <a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/paura\/\">paura<\/a> o l\u2019euforia: anch&#8217;esse svolgono un <strong>ruolo significativo nelle decisioni umane.<\/strong> Noi tutti, in effetti, non sempre prendiamo decisioni in modo razionale. Siamo esposti a una serie di <strong><a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/bias-cognitivo\/\">bias<\/a> decisionali,<\/strong> che sono <strong>distorsioni sistematiche<\/strong> nel processo decisionale, spesso influenzate dalle nostre emozioni. Ne \u00e8 un esempio il cosiddetto <strong>effetto <a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/il-bias-di-ancoraggio\/\">ancoraggio<\/a>,<\/strong> per il quale \u2013 spesso sulla scia dell&#8217;emozione, per l&#8217;appunto \u2013 si d\u00e0 troppa importanza alla prima informazione che si riceve, nonostante questa possa non essere rilevante per la decisione da prendere.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nel corso del tempo gli psicologi hanno sviluppato diverse teorie per spiegare come le persone prendono decisioni. Tra queste, la teoria dell&#8217;<strong>utilit\u00e0 attesa<\/strong>\u00a0suggerisce che le persone pesano i risultati possibili in termini di probabilit\u00e0 e utilit\u00e0 per massimizzare il valore atteso. Altre teorie, come la prospettiva di <strong>Daniel Kahneman e Amos Tversky,<\/strong> hanno sottolineato il ruolo delle emozioni e dei bias nella decisione umana.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La comprensione dei<strong> modelli decisionali<\/strong> ha applicazioni pratiche in vari campi, tra cui l&#8217;<strong>economia, il marketing<\/strong>, la gestione e la pianificazione strategica. Le aziende, per esempio, possono utilizzare la conoscenza dei bias decisionali per progettare strategie di marketing pi\u00f9 efficaci.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Quali sono le fasi principali del processo decisionale?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sebbene il numero di fasi che regolano un processo decisionale efficace possa variare a seconda delle situazioni, in generale, si possono distinguere <strong>sei fasi principali.<\/strong> Queste fasi possono essere adattate sia a decisioni pi\u00f9 semplici sia a decisioni pi\u00f9 complesse:<\/span><\/p>\n<table style=\"border-collapse: collapse; width: 100%;\">\n<tbody>\n<tr>\n<th style=\"background-color: #0879ab; color: white; text-align: center; padding: 15px;\"><\/th>\n<th style=\"background-color: #0879ab; color: white; text-align: left; padding: 15px;\">Fase<\/th>\n<th style=\"background-color: #0879ab; color: white; text-align: left; padding: 15px;\">Descrizione<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: center;\">1<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px;\">Identificazione del problema o dell&#8217;opportunit\u00e0<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: left;\">La prima fase consiste nel riconoscere che vi \u00e8 una situazione che richiede una decisione: un problema da risolvere o un&#8217;opportunit\u00e0 da cogliere.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: center;\">2<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px;\">Raccolta delle informazioni<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: left;\">Si procede a raccogliere tutte le informazioni pertinenti per risolvere il problema: dati utili, conoscenze da acquisire, ricordi.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: center;\">3<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px;\">Identificazione e valutazione delle alternative<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: left;\">Vengono formulate diverse opzioni o soluzioni per affrontare il problema o sfruttare l&#8217;opportunit\u00e0, che poi vengono valutate sulla base di vantaggi e svantaggi, probabilit\u00e0 di successo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: center;\">4<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px;\">Scelta<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: left;\">Viene selezionata una delle alternative individuate.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: center;\">5<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px;\">Attuazione<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: left;\">\u00c8 il momento di mettere in atto la decisione. Questa fase pu\u00f2 includere la comunicazione della scelta fatta o la pianificazione di un piano attuativo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: center;\">6<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px;\">Valutazione della decisione presa e del suo impatto<\/td>\n<td style=\"border: 1px solid black; padding: 15px; text-align: left;\">\u00c8 importante valutare i risultati della decisione presa per capire se \u00e8 stata efficace e quali eventuali modifiche occorre apportare.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bisogna ricordare che <strong>il processo decisionale non \u00e8 sempre lineare <\/strong>e pu\u00f2 comportare un ritorno a fasi precedenti se emergono nuove informazioni o se le circostanze cambiano. Inoltre, le decisioni possono variare notevolmente in complessit\u00e0. Le decisioni quotidiane, come cosa mangiare a colazione, possono richiedere solo alcune di queste fasi, mentre le decisioni complesse, come l&#8217;acquisto di una casa o la scelta di una carriera, possono richiedere una pianificazione pi\u00f9 elaborata e il coinvolgimento di pi\u00f9 fasi.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Quali sono gli stili decisionali?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le persone tendono ad adottare <strong>vari stili decisionali<\/strong> in base alla loro personalit\u00e0, esperienza e situazione specifica. Le decisioni, infatti, sono influenzate da diversi fattori tra cui la personalit\u00e0 dell\u2019individuo, l\u2019ambiente e il numero di persone coinvolte. Alcuni preferiscono uno stile decisionale autocratico, altri uno stile decisionale consultivo o collaborativo. Andiamo a scoprire pi\u00f9 nel dettaglio quali sono gli stili decisionali comuni:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>stile decisionale autoritario.<\/strong> In questo caso, c\u2019\u00e8 una sola persona che prende la decisione senza coinvolgere nessun altro. Si tratta di uno stile di processo decisionale che pu\u00f2 essere molto utile quando c&#8217;\u00e8 bisogno di prendere decisioni rapide o che si adatta a persone che hanno una conoscenza molto approfondita di una data questione<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>stile decisionale consultivo.<\/strong> Lo stile consultivo si adatta a quegli individui che preferiscono consultare gli altri prima di prendere una decisione finale. Specie in un gruppo di lavoro, questo coinvolgimento pu\u00f2 portare a decisioni migliori attraverso l&#8217;apporto di pi\u00f9 punti di vista<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>stile decisionale partecipativo.<\/strong> Questo stile coinvolge attivamente i membri di un gruppo nella presa di decisioni. \u00c8 utile per promuovere l&#8217;approvazione di chi \u00e8 strettamente interessato dalla decisione stessa, ma pu\u00f2 richiedere molto tempo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>stile decisionale consensuale.<\/strong> In questo caso un individuo o un gruppo di individui lavorano insieme ad altre persone per raggiungere una decisione soddisfacente per tutti. \u00c8 un processo lento ma pu\u00f2 portare a risoluzioni solide e condivise<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>stile decisionale delegante.<\/strong> Si tratta dello stile di chi ha paura o <a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/autostima\/\">poca fiducia in s\u00e9 stesso<\/a> e affida la decisione finale a qualcun altro. Pu\u00f2 essere molto efficace quando si ha poco tempo e si dispone di persone di fiducia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019uso di uno stile decisionale specifico dipende dalla situazione, dall&#8217;obiettivo e dalle dinamiche di gruppo. Spesso, <strong>una combinazione di stili pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace per affrontare decisioni complesse e varie.<\/strong><\/span><\/p>\n<style> .psiche-banner-desktop, .psiche-banner-mobile{ width:100%; height:auto; } .psiche-banner-mobile{ display:none; } @media (max-width: 720px) { .psiche-banner-desktop{ display:none; } .psiche-banner-mobile{ display:block; } } <\/style><a class=\"psiche-banner\" data-banner-id=\"25044\" href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/it\/psico\/percorso-psicoterapia-adulti?utm_source=blog&#038;utm_medium=banner&#038;utm_campaign=Psiche_blog_banner_percorso_adulti\"><img width=\"1512\" height=\"578\" src=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/banner_adulti-1.png\" class=\"psiche-banner-desktop\" alt=\"Prenota una seduta\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"width:100%;height:auto;\" \/><img width=\"700\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/banner_adulti_mobile.png\" class=\"psiche-banner-mobile\" alt=\"Prenota una seduta\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"width:100%;height:auto;\" \/><\/a>\n<h2><strong>Come si fa a prendere una decisione?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prendere una decisione \u00e8 un processo spesso impegnativo, ma seguire una strategia d&#8217;azione pu\u00f2 aiutare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Innanzitutto, <strong>definire il proprio obiettivo<\/strong> \u00e8 fondamentale. In altre parole, bisogna comprendere appieno il problema che si sta cercando di risolvere e capire perch\u00e9 \u00e8 importante. Questo aiuta a stabilire una scala delle priorit\u00e0.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La raccolta di informazioni \u00e8 il passo successivo. <strong>Raccogliere tutti i dati necessari relativi al problema<\/strong> consente di avere una visione pi\u00f9 chiara della situazione, generare idee sulle possibili soluzioni e prendere una decisione informata. Ovviamente bisogna anche tener conto dei propri<strong> valori guida,<\/strong> un valido supporto nel determinare la direzione che si intende seguire, e tener presente che un&#8217;<strong>eccessiva razionalit\u00e0<\/strong> a volte pu\u00f2 essere un ostacolo. L<strong>&#8216;intuito<\/strong>, come una specie di scorciatoia mentale del cervello, pu\u00f2 infatti fornire spesso indicazioni preziose.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non bisogna poi dimenticare di <strong>considerare sempre le conseguenze delle proprie scelte.<\/strong> Ogni decisione avr\u00e0 un impatto su altre persone e situazioni, sia nel presente che nel futuro, e bisogna valutare bene i<strong> pro e i contro<\/strong> delle diverse opzioni al vaglio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Spesso prendere una decisione pu\u00f2 provocare <strong><a href=\"https:\/\/www.santagostino.it\/magazine-psiche\/ansia\/\">ansia<\/a>:<\/strong> il modo migliore per combatterla \u00e8 <strong>affidarsi al proprio istinto e alle proprie facolt\u00e0 morali e intellettive.<\/strong> Se sorgono dubbi o incertezze, basta chiedersi come ci si sente interiormente rispetto alla decisione presa e, qualora la risposta non dovesse piacere, cambiare strada. D\u2019altronde, non esiste una decisione perfetta. Esiste solo la decisione migliore per s\u00e9 stessi e per gli altri in una determinata situazione. Il resto sono solo possibili alternative.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il decision making \u00e8 cruciale nella vita quotidiana, nelle situazioni pi\u00f9 complesse come in quelle pi\u00f9 semplici. Quali meccanismi e quali fasi lo caratterizzano? Quanti stili decisionali esistono? Cosa fare per prendere decisioni efficaci?<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":20807,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"temi":[1103],"typology":[3],"class_list":["post-20806","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psichiatria","percorsi-psicoterapia-adulti","temi-mente","typology-text"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v25.3.1 (Yoast SEO v25.3.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Decision making: come scegliere con saggezza - Santagostino Psiche<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopriamo il decision making: le fasi che lo compongono, i meccanismi e gli stili decisionali per imparare a prendere decisioni efficaci.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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